入力
結果
接触率-
商談化率-
見積化率-
成約率-
最弱工程-
使い方・考え方
営業CVRは「どの分母で割っているか」で意味が変わります。このページでは各工程の直前段階を分母にして、ファネルの落ち方を確認します。
数値が低い工程を見つけたら、一度に複数施策を変えず、1施策ずつ記録すると改善の比較がしやすくなります。
改善施策を実行した後は
施策前後のCVR差・改善率・p値・学びを残すなら、改善実験ログ MINI が使えます。
毎日の管理まで自動化したい場合
KPI改善学習OSでは、着地予測・ファネル・施策ログ・前後比較・次の改善候補までExcelで一元管理できます。
無料LITE版 STANDARD版※本ツールは一般的な業務計算を補助するもので、売上や成果を保証しません。
最小のCVRは、目標比でのボトルネック判定ではありません。各工程の目標率と比較して判断してください。